安保服务公司固然需要实干苦干、专注专业，而市场营销工作也至关重要。安保市场拓展、销售推广工作看似千头万绪、纷繁复杂、压力山大、到处奔波，但实际上，如果把工作内容细细分解一下，无非就是几件事，把这几件事规划好，落实做好，市场营销真的可以既轻松又充实。其核心主要可有以下方面：
一、创造业绩
没有业绩的安保公司肯定底气不硬，没有业绩的安保公司管理层纵有凌云之志，也难免英雄气短。说得天花乱坠、包装得再花哨，公司的实力和效益最后还是体现在业绩上。不管黑猫、白猫，能抓到老鼠就是好猫！不管是通过百度关键词搜索还是依托商会，只有获得业绩，就是成功！如果不能创造出业绩，没能实现业绩稳定增长，那么一切都是空谈，没有比创造业绩更本份的事了。这是最基本的目标，也是安保公司持续发展的基础。
二、建设团队
安保公司要想有业绩，必须有强悍的管理团队和市场营销团队。一个人唱独角戏，躬亲示范、亲力亲为在公司初创期倒还可以，以身作则，发展一段时间，如果团队还是那么几个人，分工不够明确，执行力不够，这时公司就应该重新审视了。要想让公司业绩实现突破、销售额不断提高，必须有一个可靠的团队和得力的营销人员。
三、锤炼队伍
建设好安保团队，没有领头羊是不行的。安保公司里永远是员工看领导如何做，领导学老板如何做，靠的是言传身教。要想出骨干和精英，老板必须有发现人才的能力和工匠之心，通过多种途径招贤纳士，对新人进行发掘并精雕细琢、培养、考察，优胜劣汰。有为才能有位，骨干和精英越多，公司越稳定，销售业绩就不用发愁了，会形成良性循环。
四、抓好服务
当今国际社会，分工合作日益细化，对于安保公司，业绩稳定了，不代表就一劳永逸了，风险可能随之而来。此时更要注重人无我有、人有我优，更要强调服务品质和拓展新的服务产品解决方案。服务不是纯成本，服务是安保营销的一部分，是为提升美誉度加分。高品质服务的目的是让客户更认同，在需要的时候找你，在朋友有需要的时候，能想到你并推荐你。优质服务的目的是让客户再次选择你的时候减少犹豫的过程。提高服务质量是为营销服务。
五、确保利润
为了市场竞争、获得References，有些安保公司可能短期没有利润，这可以认为这是一种营销策略。但是，如果长期持续没有利润，那么公司就可能难以为继了。因为公司存在的目的之一就是获得持续的利润。长期没有利润和持续亏损的公司，又没有明确的扭亏手段和方法；或者为了争抢客户，不惜压低价格和降低服务品质，这样的安保公司就没有存在的价值。
六、公共关系
安保公司发展到一定阶段，管理层要注重营造好社会关系网络，不断结交不同阶层的精英，乃人情社会之所需。一些重要的公共关系需要安保公司高层用心维护：一是核心客户群，这是获得长期稳定业绩的生存基础；二是资源圈，例如同乡会、同学会、商会、各大学EMBA校友会、媒体圈、政府圈等，这些外围的圈子是增强实力、不断拓展市场、实现增量的重要资源。
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